房产中介管理技巧

四、如何指导

1.原景重现，给员工以激励，提高能动性。
2.要求经纪人时常问自己：能否渗透驾驭客户、客户对我的印象、客户的需求动机、承受价、看房经历、竞争对手。
3.找个别经纪人谈心，沟通，了解经纪人内心的想法，发现问题，并给与解决。要记住：给别人想要的，你才能得到自己想要的。
4.指导帮助同事谈判磋商：经纪人该如何去做好自身业务；适当适时放手，加快成长步伐。
5.跟进每一单成交后的进展情况，力争服务零投诉。
6.处理紧急事情，如售后服务等。
7.每天晚上收集当日经纪人活动量状况，确定第二日工作重点。

五、优秀店经理每周必修课

1.按照培训计划提前做好每周的培训准备工作，充分准备，保证效果。
2.按照月工作计划安排，提前做好每周的会议准备，分析业绩活动量情况，总结上周工作，改进下周工作。
3.检查督促每个小组每周的销售会议，与小队长沟通并解决各小队存在的问题，提出新的要求。
4.每周指定专人整理优质房源，并检查经纪人掌握情况。
5.每周至少全员沟通一次。
6.报纸广告的整理及利用。
7.每周与店秘深入沟通一次，检阅行政工作执行状况及效果，帮助店秘提升。

六、优秀店经理每月必修课

1.根据上月情况，做好总结，并制定下月工作计划，商业计划，月主要工作计划安排。
2.关注运营分析：了解房源客源带看与成交的比例。
3.分析本月成单以哪类客户和房源为主，下一步重点关注。
4.关注员工结构：淘汰、招募、激励
1）淘汰：哪些经纪人要提升，哪些经纪人要放弃，提前预判不稳定员工。
2）招募：每月集中一次招募活动，保证有新人的及时补充。
3）激励：思考激励方式及举措。
5.竞争对手了解渗透：多看多转，多思考多比较，多学习多改变。
6.如何实现公司业绩的突破：从哪些方面突破业绩，如何达到预期目标。
房产中介店长要不断提高自身的综合素质和管理水平，才能做好整个门店的管理，让公司能够持续的稳定发展。